随着我国对外开放的深入发展，出版界对外版权贸易日渐活跃，特别是近年来，各相关单位组织不少出版社的代表参加法兰克福、伦敦等国际书展。近几届北京国际图书博览会的外方参展商和国内出版社也逐届增多。出版商在版权贸易方面投入更多的时间、精力和资本，国内出版社引进的国外图书版权也随之增多，给我国蓬勃发展的出版产业增添了活力。
我们在版权贸易实践活动的体会是，做对外版权贸易需要有明确的目标。所谓目标是指引进外版图书在国内市场的定位，首先是经过调查了解，要找准外版图书在国内的读者群体。根据读者群的层次和需求，有针对性地引进相适应的外版图书。这里应尽可能避免依某些个人的意愿或爱好去引进外版图书。讲目标，也是指找准国外出版公司，确定与本社长期合作的国外出版公司。因为国外出版公司很多，同类同种的出版物有许多，我们有必要进行认真的了解，根据国内目标读者群的需求去寻找与之合作的国外出版公司目标，这样有的放矢，久而久之，形成良好的版权贸易合作伙伴，形成引进外版图书的良好社会效益和经济效益。
（作者彭松建为北京大学出版社社长）
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